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排球直播:李佳琦的“自我进化”指向电商直播下半场

时间:2019/11/20 14:09:47   作者:   来源:   阅读:5   评论:0
内容摘要:近日,李佳琦接受专访,就“不粘锅事故”、爆红经历以及未来发展等进行了交流。从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消费者负责。对于敏感的“不粘锅事故”,他也进行了复盘,联系品牌方,联...
        近日,李佳琦接受专访,就“不粘锅事故”、爆红经历以及未来发展等进行了交流。从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消费者负责。对于敏感的“不粘锅事故”,他也进行了复盘,联系品牌方,联系投诉顾客,反复查找原因。

  这或许也是李佳琦作为电商主播有意识的自我进化。正如李佳琦所说,一个主播的爆红有各种因素,有些是外在的,有些是内在的,而或许内在的(比如专业性)才是更为持久的。

  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要保持长久生命力,更需要主播的专业知识沉淀。通过电商直播这一新的消费模式,主播的知识和技能可以缩短用户的消费决策时间,在直播间里全方位展示商品,节约用户的时间,实现所见即所得的效果。

  如果说早期的电商直播“网红”还可以靠颜值、口才等吸引用户,那么随着用户对于电商直播模式的逐渐熟悉,以及越来越多的电商主播出现,也就意味着用户认知的成熟及主播之间的竞争加剧,而仅仅靠之前那些外在因素获客的主播生命力将越来越短。

  也因此,在淘宝等电商直播平台上,出现了一批新型主播。据报道,这些主播是一线修理师甚至产品经理,擅长用专业知识告诉消费者:产品的保养、维修方法、使用规则等;棉麻服装生产商“麻小鹿”在服装行业深耕数十年,对服装业了如指掌,尝鲜电商直播后,3小时直播卖出100多万的货,用户为之买单的正是他的服装专业知识。

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